전문경영인 팔로알토의 능력평가 - 쇼미출연과 ㈜하이라이트 인수를 증심으로...

팔로알토가 스티브잡스나 엘론 머스크에 버금가는 경영능력을 보여주는걸 보고 감탄한 나머지 전문경영인으로서 팔로알토의 능력을 찬양하기 위해 글을 작성하게 되었습니다.

시작하기에 앞서 경영학적 배경지식이 없는 독자를 위해 간단한 배경지식 설명을 하겠습니다.

기업은 1. 고객의 특성을 분석하여 2.타겟 고객 계층을 정하고, 3.이들에게 먹힐만한 자사의 핵심역량을 개발하여 4.적절한 포지셔닝을 합니다.

간단한 사례를 들면

애플사는 1.디자인과 최신기술에 대한 민감도에 따라 고객을 나눴고 2.얼리어답터와 초기 대다수(early majority)를 타겟으로 정한 후 3.예쁜 디자인과 최초의 스마트폰인 아이폰을 개발하여 4.트렌드세터라는 브랜드 이미지를 획득합니다.

이제 본론으로 들어와서 엄청난 사업수완을 보여주고 있는 businessman 팔로알토는 어떻게 하이라이트를 발전시켜왔는지 알아볼까요?

1.

팔로알토가 자본금 2000만원으로 설립한 (주)하이라이트는 언더힙합계의 대기업이죠. 쇼미더머니 등의 방송과 자본에 의해 일그러진 힙합에 적대감을 갖고 있는 매니아들이 하이라이트의 주고객층이었습니다.

그는 이 매니아들을 공략하기 위해 “쇼미더머니 치트키 없이도”, “fuck 대기업” 등의 가사를 즐겨쓰는 래퍼들을 공격적으로 영입했고

결국 ‘대기업에 반대하는 언더힙합의 자존심’이라는 핵심역량을 개발해내는데 성공합니다.

<쇼미더머니2 이후의 포지셔닝맵>

같은 포지션에 제리케이가 이끄는 데이즈얼라이브 등의 레이블도 있었지만 소속 연예인 비프리의 ‘방탄소년단 공개모욕’, '산이 왕따' 등의 일련의 노이즈 마케팅으로 고객들의 최초상기브랜드(top of mind)에 오르는데 성공했습니다.

“反대기업, 反 쇼미더머니”하면 (주)하이라이트가 떠오르게 된거죠. 리스너들은 타협없는 (주)하이라이트에 환호했습니다. 그 결과 소속 아티스트가 대기업 과장연봉 정도를 벌고, 브이홀을 꽉 채울 정도로 배에 기름칠을 하는데 성공했죠.

2.

그런데 일리네어가 포지션을 변경하는 일이 생깁니다. 쇼미더머니 3에 출연한 것입니다. 결과는 대성공이었고 안그래도 높던 몸값을 수배나 올리는데 성공하게 됩니다. 기존의 매니아층도 잃지 않구요.

결국 기회가 다가왔음을 캐치한 노련한 businessman 팔로알토도 리포지셔닝을 결심합니다. 쇼미더머니 4에 출연하게 된 것이죠.

기업은 얼마든지 당당하게 리포지셔닝을 할 수 있습니다. 이윤추구가 기업의 제 1목표이기 때문이죠. 자본주의 사회에 살고있는 소비자도 이 정도는 당연히 알고 있기 때문에 결코 문제 삼지 않습니다.

하지만 (주)하이라이트의 핵심역량은 ‘대기업에 반대하는 언더힙합의 자존심’이라는 이미지였습니다.

국내 굴지의 재벌집단인 CJ의 쇼미더머니에 출연하게 되면 이 이미지가 손상될 것임에 자명했고, 졸렬알토, ㅈㅈㅈㅈ, 졸렬라이트라는 비난을 받을 위기에 봉착한 것입니다.

하지만 우리의 노련한 사업가 팔로알토는 베테랑답게 이미지 손상을 최소화하기 위한 방안을 떠올립니다. “나는 힙합씬을 위한 어떤 의무감도 없다” “진짜 팬들은 믿어줄 거라고 믿는다” “어린친구들이나 걱정을 한다”라며 기존의 팬도 포용하려는 넓은 가슴을 보여주지요. 인스타그램을 통해서요.

역시나 sns 마케팅에 능한 인스타갱답지요!

일부 ‘어린 가짜’ 팬들은 우려를 표현했지만 알게 뭡니까? 자본주의 사회에서 기업의 존재이유는 이윤추구고 몸값이 올라갈 절호의 기회인데요.

결국 대기업 동앗줄을 단단히 움켜 쥔 팔로알토는 쇼미더머니4에도 출연하고 그토록 바래왔던 공중파도 타보며 몸값이 많이 올랐습니다. 아이돌이라는 이유로 방탄소년단을 극딣했던 소속 연예인 비프리도 아이돌 송민호 무대에 올라 벌벌 떠는 발성으로 랩하는 놀라운 대통합을 보여줍니다.

<쇼미더머니4 이후의 포지셔닝맵>

3.

그러나 businessman 팔로알토의 야망은 여기서 멈추지 않았습니다. 사나운 맹수가 먹이감의 냄새를 맡는것처럼 돈냄새를 맡고 말았습니다.

쇼미더머니 출연을 통해 (주)하이라이트와 상호협력관계를 맺은 국내 굴지의 재벌집단인 CJ가 기업인수를 제시한 것이 바로 그것입니다.

기업인수란 A기업이 B기업의 주식을 취득하여 ‘경영권’을 취득하는 것을 의미합니다.

한마디로 A기업이 B기업의 주인님이 되는 것입니다.

따라서 B기업은 주인님이 단물 쪽쪽 빨아먹고 버려도 어쩔 도리가 없죠. 중국의 상하이자동차가 쌍용자동차를 인수한 후에 기술만 빼먹고 다시 팔아치운 것처럼요.

우리의 businessman 팔로알토는 이제 CJ주인님을 섬기는, 지분 하나없는 월급쟁이 사장이 되고 말았는데요. 그럼에도 불구하고 주인님의 간섭에서 자유로울 수 있다고 합니다.

갑자기 “우리는 대중 음악을 하고있다”라며 “진짜 팬들은 믿어줄 거다”라는데 도대체 어떻게인지는 모르겠지만 완벽하게 준비가 된 것으로 보입니다. 가짜 팬이 되지 않으려면 믿는 수 밖에요.

4.

자본금 2천만원으로 회사를 설립한 businessman 팔로알토는 얼마의 차익을 남겼을까요?

사업적인 수완이 대단하기 때문에 팔자를 고칠정도의 대가를 받았을 것 같긴 합니다

돈과 명예를 모두 챙긴 businessman 팔로알토! 그를 비판하는 이들은 아직 어려서 세상물정을 모르는 가짜 팬임에 틀림없습니다. businessman 팔로알토는 이렇게 대단한데 말이죠!

앞으로 얼마나 더 변해서 얼마나 더 많은 돈을 벌지, 귀추가 주목됩니다

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.